想讓產品被看到、賣更多?你要學會使用Amazon Sponsored Products廣告

只要是賣家,有誰不希望自己的產品可以多賣一點?

根據Web Retailer的報告指出,67%在Amazon平台上的賣家會活躍地推廣它的產品,且有74%的人是使用Amazon Sponsored Products(點擊式廣告)的方式,只要運用得宜,不但可以刺激銷售,更可以增加投資報酬率(ROI)。

不過,到底什麼是Amazon Sponsored Products?又該如何使用呢?

在回答上述問題之前,你必須知道身為賣家,在銷售的過程中,到底有哪些重要環節?

Amazon被視為美國消費者購物搜尋的起點,可以堪稱是購物界的Google。因此,消費者平時若有明確購物目標要找什麼東西買時,就會透過關鍵字搜尋所需的產品。

而Amazon則根據內部的A9演算法(A9 Alogorithm)提供給消費者最接近他們搜尋字詞的最相關產品。

所以,身為賣家,你要做的就是「當潛在消費者在搜尋時,儘可能地增加你的產品曝光」。

此外,當產品頁面出現在消費者的面前,並且吸引消費者點擊圖片進入你的產品頁面後,你的產品頁面也要讓消費者達成實際下單購買(這樣Amazon才賺得到錢)。

因此,在眾多類似產品中增加你的「產品曝光」,以及提高進入產品頁面後的「轉換購買」便成為提高Amazon銷量的重要環節。

簡單來説Amazon Sponsored Products就是透過投放廣告增加產品的曝光,讓你的產品頁面出現在消費者的搜尋結果中更多次,進而讓消費者可以更輕易地找到你的產品。

這對於新手賣家要如何在一上架就出現在Amazon搜尋結果的商品海裡,被消費者看見,是一個非常重要的功能!

目錄

Amazon PPC 廣告將協助賣家達成以下目標
Amazon賣家營收成長的飛輪運作模式
如何用亞馬遜站內PPC廣告為你帶來更多曝光
如何挑選關鍵字?
如何有效建立廣告活動?
到底應該出價多少?要花多少錢在廣告上呢?
是否該使用Amazon Sponsored Products Bidding的功能呢?
【集運倉】

看完後有沒有對Amazon Sponsored Products與廣告投放有更進一步的認識呢?

雖然透過廣告的投放可以增加你的產品被潛在消費者搜尋到的機會,然而若你在廣告投放的出價、廣告活動結構、關鍵字選擇等不理想的話,仍可能無法對你的銷售帶來多少的幫助。

最後切記,Amazon是一個在不斷變動的市場,你永遠無法預測明天會有什麼樣的新政策、新工具或新的競爭者,因此要時時警惕和保持彈性,後期階段記得每兩到三天就要看一下你的廣告成效,以調整投放策略喲!

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